完善精品生活方式布局 寺库打造全新时尚运动生活

2018-08-06 17:33:03   来源:品牌   (评论0)
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作为亚洲最大的精品生活方式平台,从 2018 年起进军体育运动领域的寺库,首次出现在 ISPO 的舞台上。除了让观众流连忘返的高端运动装备...

作为亚洲最大的精品生活方式平台,从 2018 年起进军体育运动领域的寺库,首次出现在 ISPO 的舞台上。除了让观众流连忘返的高端运动装备和潮牌展品外,寺库在位于 ISPO 核心区的 Fashion Show 舞台举行 2019 潮流运动生活方式 "SECOO SPORTS STYLE" 发布会,正式对外披露了寺库在体育运动生活场景中的未来布局。

 

时尚运动崛起 寺库发力高端运动生活方式

体育曾经是奢侈品,现在也依然是时尚潮流的一部分。例如,高尔夫、马术等贵族运动,它们既是奢侈品,同时也是运动。至于 NIKE、adidas 等体育品牌,也经常与 LV、Gucci 等出现在同一份榜单中。可以说,随着社会经济的发展,体育运动已经成为一种时尚的生活方式,人们越来越喜欢也越来越习惯穿着运动休闲服、从事体育活动、观看体育赛事。

在中国,随着人们收入与消费水平的不断提高,在运动健康方面的投入比重加大。国家体育总局、国家发改委最新发布的《进一步促进体育消费的行动计划(2019-2020 年)》明确提出,到 2020 年,全国体育消费总规模达到 1.5 万亿元。其中,时尚潮流运动市场将始终保持蓬勃发展的势头,到 2022 年时尚运动鞋服市场复合年增长率达到 8%,市场规模预期将提升至千亿级别。

而在高端消费层面,即使经济处于下滑曲线,高端人群的消费欲望却更加炽烈。根据寺库 Q3 财报显示,2018 年第三季度的净收入总额为 15.724 亿元人民币,同比增长 60.1%;第三季度 GMV 达到 21.946 亿元人民币,同比增长 57.4%。而这已经是寺库连续 9 个季度盈利。

正如经济萧条时期反而是娱乐影视的春天,寺库集团首席增长官任冠军则认为,面对不利的经济形势,高端消费人群愈发注重生活感受,对寺库倡导的精品生活方式的兴趣愈发浓厚。目前,寺库的平均客单价已上升至 3750 元,连接超 2000 万高端用户和 3000 多个国际和本土奢侈品牌。寺库专注于为用户提供高品质的产品和服务,打造精品生活方式,为品牌提供涵盖零售、运营、金融、传媒等一站式解决方案。

如今,寺库又将视线对准了体育运动领域,覆盖专业运动装备售卖、高端运动服务提供以及运动潮流品牌售卖等业务,并针对高端人群属性,重点培育高尔夫、马术、滑雪、赛事、自行车等项目,实现专业运动装备售卖及高端运动服务完美融合,打造三位一体的高端运动生活方式。

 

在今年的 ISPO 上,寺库携近期最热的 Yeezy 350 V2 "Static" 、Nike Air Fear of God 1、Air Jordan 1"芝加哥"、off white x Air Jordan 1"北卡蓝" 四款超限量潮鞋,和 Supreme 潮服,MCQ、Versace 等设计师及奢侈品牌的运动时装等隆重出场,吸引众多潮牌爱好者驻足观看、体验,加上高端冰球装备、户外运动装备和自有品牌 24|7 鸡尾酒等,成为现场备受瞩目的焦点。

打造 "营销三叉戟" 为体育潮流运动赋能

近年来,寺库完成了从奢侈品电商到精品生活方式的全方位蜕变,秉承 "给你全世界的美好" 的品牌主张,一站式满足高端人群从商品到服务、从线上到线下的所有需求,为消费者提供更好的精品生活体验。在体育运动领域,寺库从 2018 年初开始进行布局,除了线上高端运动装备的售卖之外,还开拓体育服务、私人订制等多项业务,打造多元化的时尚运动生活场景。

寺库集团首席增长官任冠军指出,体育是精品生活方式不可或缺的一环,寺库希望将触角延伸到体育运动领域,为寺库品牌战略添加新的版图,为用户提供全方位、无死角的精品生活方式。寺库体育携跨品类打通、短视频矩阵和精准营销组成 "营销三叉戟",为体育潮流运动生活方式赋能。

 

首先,体育潮流运动生活方式与寺库其他业务板块打通,为消费者带来多样化、定制化的体育时尚体验。"我们不仅为品牌提供销售产品和服务平台,而且在运营端实现跨平台的打通,通过大数据分析将喜爱体育运动的消费者精准地导入品牌中" 任冠军举例说。寺库将不同元素重新组合,为用户提供碎片化的 48 小时服务,当寺库体育遇上时间的设计师,即为品牌带来新的商机时,也为人们带来与往日不同的新鲜体验。

其次,寺库精心策划制作体育潮流生活相关的短视频,让每一个体育产品都成为网红产品。经过在新媒体领域长期的深耕和布局,寺库目前拥有完善的短视频媒体矩阵,如寺库 SECOO 官方抖音账号是十大企业蓝 V 之一,其内容丰富,涵盖了科普类、时尚干货类等内容,打造最巧妙、最经济、最划算的营销方式。

最后,基于大数据分析及新技术应用,寺库将多渠道精准锁定体育潮流人群。通过海量的奢侈品消费数据和精准的数据洞察,寺库发现时尚运动购买人群具有购买力强、跨品类复购率高、集中在一二三线城市等特征。而当定位消费人群后,寺库将用小程序打造体育潮流社群,制造潮流裂变。

寺库体育将 "体育 + 潮流 + 生活" 进行有机结合,不仅仅是售卖体育相关的商品和服务,而是联合各界合作伙伴,拼服务、拼体验,为寻求更精致、更贴心的高端消费人群开启一种全新的运动潮流生活方式。

启动 "1-1-2-4" 战略 完善体育生活生态链条

在体育运动领域,寺库具体的打法如何?用户能够享受到什么样的服务?有哪些优惠、又该如何参与?寺库体育营销总监崔美丽向现场观众介绍了 2019 年的关键战略——"1-1-2-4"。

 

第一个 "1",是指坚持体育时尚化;第二个 "1",则是指寺库启动 "SSS" 产业联盟计划,构筑寺库体育的 "时尚生活体育" 的全新概念。寺库将坚持时尚有价和懂消费的理念,在与高端健身房威尔仕集团、高端滑雪品牌 phenix 等品牌合作的基础上,继续摸索和寻求价值等同的体育生活生态链条伙伴,不断发掘运动时尚、潮流设计、价值品牌和高端生活体验。

"2" 是指寺库体育的两个渠道和方向:线上线下共同发力,产品内容同步推进;"4" 是指未来 2019 年 4 个季度的不同营销活动,除了第一季度的 ISPO 外,还包括 Q2 的儿童户外运动训练营开营仪式、Q3 的潮流运动生活节和 Q4 的冰雪体验季。

如今,中国高端人群的消费欲望与日俱增。作为高端精品生活方式领域独一无二的生态平台,寺库已经布局寺库生活、寺库名物、寺库艺术、寺库金融、寺库农业、SUS 联合空间、生态云、国际站、库客计划等多元化的业务版图,此次发力体育运动领域,寺库将进一步完善精品生活方式链条,让用户感受运动生活的美好,感受全世界的美好。

更重要的是,由于年轻人是体育运动当仁不让的主体,寺库体育将借高端消费不断高涨的 "东风",为用户打开体育潮流运动生活方式的大门,也帮助其他高端奢侈品与新一代消费者建立联系,拉动高端消费市场整体业绩增长,为高端品牌带来更广阔的市场空间。

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